海外B2B客戶在篩選供應商時，通常會同時接觸兩類線上渠道：外貿B2B平台（如 Alibaba.com、Made-in-China 等）：便於快速搜尋、比價與初篩企業B2B獨立站（官網／品牌站）：用於驗證背景、判斷專業度與長期合作價值很多企業誤以為客戶只看「價格」，但真實情況是：海外採購更像一套風險控制流程——客戶會透過不同渠道不斷尋找證據，逐步降低不確定性，最終決定是否把你放進候選名單。本文從客戶視角，拆解海外採購常見的「真實決策路徑」，並給出企業在每個環節可落地的優化策略。一、平台與外貿獨立站的核心區別與模式差異1. 平...